腾博官网诚信为本

2月5日，新加坡国立大学周宏骐教授对公司市场中心整幼我员进行了营销案例培训，培训结合了公司现有项目现实情况进行针对性分解解说和点评，内容活泼形象，与会人员深受启发
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以下提要与各人共享：

1.知识与步骤要内化为行为，形成“幼脑反射”，形成框架型思想，要学会总结：将点状信息转化为结构化的信息，结构化信息转化为知识，知识转化为智慧，这对我们多年形成的进建步骤和习惯提出新的要求
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2.营销人员要具备三个沟通技术;

（1）.阐发自己要有亮点，认对方记得
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（2）.沟通要抓住沉点，逻辑清澈，抓住对方眼球；

（3）.沟通要创造放松氛围，让对方感触舒服，还想再次碰头
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3.赢在转折点：项目交涉分析决策链和机遇图，抓住关键人，找出腾博官网诚信为本增值差距性，对甲方要学会讲故事，利用增值差距点，刷新甲方的思路和需要，抓住项主张关键转折点，促成项主张成交
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4.项目全程应形成由市场、设计钻研和工程人员组成的战斗单元，阐扬团队战斗力，沉要业务环节要敏感，抓住机遇战胜敌手
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